内容提要：什么是最佳商业实践模型？模型优点案例分析三句话小结

什么是最佳商业实践(BDP)？

把商业实践分解为几个关键的步骤，然后通过研究各种参照物，拼出一个最佳组合。

别急，是有点拗口。不过看完下面对加粗关键词的进一步解释，会更加清楚些。

关键的步骤：

比如，一个生产企业的商业关键步骤：

各种参照物可以是：- 内部：历史表现、其他地区、其他业务单元、其他子公司 等；- 外部：竞争对手、相邻行业的领导者 等；

最佳组合是怎么拼的：

用一张图来解释。

实际操作中，不需要所有的步骤都做最佳实践分析。只需要分析最核心的步骤即可。

最佳商业实践(BDP)模型的优点

· 简单明了

· 可操作性强

· 模型结果可量化

案例分析

目标：如何降低企业生产成本？

最佳商业实践分析：

1. 将企业生产分解成本三个主要步骤；

2. 建立各个步骤的对比参照物：该企业下属的A-D四个工厂，和竞争对手；

3. 分析各个参照物在每个生产步骤的生产成本，拼出最佳商业实践（BDP）草拟方案；

4. 企业内部沟通，了解跟BDP的差距，并对BDP目标数字做适当调；

从$0.17调整到$0.18。

5. 确立实施最佳商业实践后，对业绩的影响：

假设A、B、C、D工厂产能分别为50万、50万、40万、40万一年。实施最佳商业实践后，产能保持不变，同时单位产品成本降低到$0.18. 则企业全年可以节省成本为20.6万$ = 50*(0.3-0.18) 50*(0.32-0.18) 40*(0.3-0.18) 40*(0.25-0.18)。

6. 分析跟BDP的差距主要原因；

7. 制定执行具体行动计划。

三句话小结

1. 最佳商业实践(BDP)优势明显：简单明了，有量化目标，有行动计划，实操性好。

2. 应用BDP关键：步骤分解，寻找关键步骤的参照物和参照标准，找出差距的关键所在，并量化目标和制定行动计划。

3. 对BDP的目标制定，需要各个部门达成一致。如果有确实的障碍，需要对目标做调整，并在行动计划中资源投入中有所体现。