大家好，我是帮助大家解决企业管理问题的黄老师。前面我们跟大家分享的华为狼性营销体系，中间提到一个LTC流程。有的同学就问到，黄老师能不能系统的再介绍一下LTC流程。今天我们就跟大家分享一下。

LTC流程是华为在把整个销售的管理过程规范化，它大概分三个阶段。第一个阶段，就是管理线索；第二个阶段，就是管理机会；第三个阶段，就是管理合同执行。在每一个阶段里面，我们都会有详细的流程操作手册。

黄飞宏：LTC方案总览

这有什么好处呢？这些都是通过总结前人的成功经验，然后通过流程的基础上，把它固化下来的。这使我们一般的销售人员，能够很好的掌握到整个流程的规范化，这样就提高了整个组织的运营效率。

我们现在很多企业会出现的问题，就是整个流程不太规范，每个人就根据自己的理解去做。

比如管理线索阶段，每个人做法是不太一样的，有经验的同志，他的做法很好，但有些新手的做法就很差，这样的会导致整个效率不太高。比如说包括整个机会点的管理，相关策略的制定，团队协作，合同的管理，合同的执行等等。在这个过程中，华为通过这种流程化把好的经验就固化下来了。所有的项目都走这样规模化流程，使整个组织效率是最高效率。在整个过程中，结合前面所讲的华为营销铁三角的整个组织，然后流程组织相互结合起来，在不同的阶段，负责人的职责是不一样的。

黄飞宏：华为铁三角组织

比如说，AR、SR和FR在不同阶段，大家侧重点是不太一样的，所以这就是好的流程配合好的组织，使我们整个交付就非常的高效，相对来讲提高了企业的竞争力。

今天就给大家分享到这里，今后有机会再继续跟大家分享华为的管理体系，也希望大家有什么问题也可以留着我们的评论区里面，我们后面会选取一些大家比较集中关注或者有针对性的问题，会跟大家做一些分享，做一些解答。也希望我们这个分享能够实实在在地帮助我们企业，让我们企业少走很多弯路。欢迎大家评论，转发。